第6章 买车(2/2)

“我们只买车况最好的。颜色无所谓，蓝色好，红色也行。不行下次买车就选红色的。”

猴子点头同意，没有纠结，跟着陈平安来到金总和陈三叔身边。

“实不相瞒，这辆车上次有人开价四万八，我没卖。今天大家都是自己人，我也不多要，还是四万八，你们开走。”金总爽朗的笑道。

陈三叔知道，这个价格不算高，也不能算便宜，便开口说道：“金总，他们家里都困难，又是全款买车，都不容易。给我个面子，四万五吧。”

金总叹了一口气，拍着陈平安的肩膀，说道：“也就是老陈面子大，换个人来，就没这么好说话啰。”

陈平安和猴子感激的点点头，他们也没想到，四万五就能把车子买下来，比预算足足低了五千呢。

其实，平时金总并不会这么做。客人看车只给选一辆，看不上才会推出第二辆。更不要说，他还在价格上做了让步。

之所以如此，固然有陈三叔面子的原因，重要的是，他想要抢占陈平安他们镇子的购车市场。

用口碑打开市场，是最常见的商业手法，金总深谙其道。

一番接触下来，金总以润物无声的方式，轻而易举就获得了陈平安等人的好感。