第二十四章 构想(1/2)

就在拖把批发老板报出批发价格之时，脑袋里飞快的形成了销售这种拖把的构想。

既然这种非常规新式拖把已经在省城铺开并且销量不错，我就不在这里抢生意去竞争了。

发往到外地去销售。

所以姚猿猴落实了发货的细节。

姚猿猴临时给这种销售方式取了个名字：游动连环销售。

巴水行省所辖一百多个县市，选一天理想的路线，一个县市一个区域的现场演示推销，一个地方少则一周多则半个月，这样算来，需要近三年的功夫完成连环销售。

姚猿猴心中大概计算了一下，若果这三年坚持下来，会有一笔可观的收入，不紧能减轻母亲的经济压力，自己还能有一定的积蓄，细账还得回旅店细算，以便最终拿定注意。

三年后就可以全力投入考取国家宏博高级大学堂，完成父亲和自己的心愿。

至于怎么个提高销量法？姚猿猴昨晚进入旅店房间心中就有了谱子。

第一、拖把针对的消费人群主要是以中老年家庭妇女为主，选择菜市场作为摆摊的主要地点，她们在买菜的同时就可以顺便光顾，耗费另外的时间，且这是是家庭主妇相对集中的时段，这样一来，意味着姚猿猴姚要比她们起床早，这个不难，姚猿猴办得到。

第二、光是口头说解不形象，得现场实物演示，准备一块六十至八十公分见方的白色地板砖，一个三十公分高的长方体塑料水框，再加上装有混合颜料的塑料瓶一个，这几样工具也便于随身带上。

结合口头上的解说词，呈现一个立体的拖地景观。

眼见为实，耳听为虚，虚虚实实的去打动那些老、少妇们的心。

哦，对了，解说词容后仔细推敲一下，总结几条大的方向性的说法，解说的时候更不能一句一字的生硬照单宣读，关键在随机应变，灵活引导，能练就出口成章的催眠境界是再好不过的了，也许在这个过程中终会达到这个一步。

一路想来，姚猿猴有点兴奋。

回到旅店，先不忙着去细细盘算，便来了一个倒头休息，澄清一下头绪，再说不迟。

一觉醒来已是黄昏，过道人声杂乱，住店的旅客陆续打破了白天的宁静。

又到那家面摊去吃一碗红油牛肉小面吧，车站附近消费，就这个可以便宜的安排一顿。

姚猿猴穿街到对面大踏步的前行，闪身不及右肩与一女人右肩擦挂上。

那女人“哎哟”一大嗓门，不，准确的说是那女孩“你这人咋的哟，毛毛糙糙的，走路不看到一下，撞倒鬼了。”。

姚猿猴正要说声“对不起，莽撞了。”，不料，她旁边的男人“嘿，是你老弟呀。”，倒是把姚猿猴就惊喜当场，“怎么是你老哥。”。

再一细细打量他身边的女孩，穿一身皮衣皮裤，爆炸头，浓浓的口红，死死的手挽着他的手臂，论年纪应该是他女儿辈。

这下不用到坚果镇去候他了，等来全不费功夫。

“老哥往哪里去呀？”

“这不，我们刚吃完饭回宾馆。”采药人满面笑容的“老弟是去吃饭吗？”。

姚猿猴此时可不能说是正要去吃晚饭，要是这样回答的话，那你就去吃晚饭吧，这得来不费功夫的相遇，岂不成了插肩而过，又得费力气去寻他？

“不不，我吃过了，我正说明天到坚果镇去候你嘞。”。

“哦，你找我有事？”姚猿猴还以为采药人手挽女孩要推辞，没想到他却顿时热情倍增“到我宾馆去说吧。”。

姚猿猴宁愿忍住空肚也是求之不得的“好好。”。

采药人今天住上高档点的宾馆，想必是身边有个浓艳小女孩的缘由，这女孩大不过十八岁，要不然估计还得住‘好再来’，这女孩会是他的女儿吗？

不着急，一到宾馆准定真相大白。

“老哥，是这样的，我想打听一下八月果种植大概需要投资多少？”姚猿猴进门就迫不急待的“呵呵，老哥你贵姓呢？还不知道老哥的名字。”。

“哦，免贵姓岳，名吾能。”。

姚猿猴咋一听“无能。”，不觉这名字好讥讽，名‘无能’实则暗藏绝活，比起一张老脸来倒是可以说‘无嫩’。

“老弟贵姓名谁呢？”

姚猿猴依瓢画葫芦地把贵字免去，道来姓名。

“嗯，姚老弟，你要问种植八月果投资大概需要多少？你算是问对人了，这个嘛，还得看你要种植多少珠，是吧，单就苗子来说的话不贵，种植一株来说可能在二十元一株左右吧，一亩山地可以种植三百珠多一点，这就是说密度在两个平方种一株，苗子投资也就在七千元左右，加上租赁山地，这个也要分地方，坚果镇这里，据我所知，一亩地租金在八千元左右，总共要一万五千元，这是硬性的投资。”。

“收益呢？”姚猿猴递上茶水。

“收益嘛，还是可观的，一株产量可在五斤左右，一斤目前市场价是二十元。”岳无能喝上一口茶水“修枝剪切下来的枝叶有部分收入。”。

姚猿猴一算，一株产生一百元的毛利，三百珠可有三万元，“八月果是在八月才出产吗？怎么你们现在就来收购呢？”。

“哈哈，八月果不说是要在八月才出产，是因果实切开里面有八个月形的瓣，所以就叫上八月果。还有种植幼苗的时候，在最热两个月和最冷的两个月时间易成活，其余八个月种植幼苗易夭折，也是八月果